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天津vi设计认为细分揭示了营销最简单的目标

做得好,市场细分可以做很多事情。它可以发现全新的市场(请参阅“蓝海战略”),提供服务现有市场的新方法,并使整个类别和行业焕发活力(还记得Swatch手表吗?),超越竞争对手(耐克将市场细分为很小的细分市场,从而遏制竞争对手) ),并向细分市场的开发者提供进入新市场的优先权(Walkman在几十年中以50%的价格溢价获得了50%的市场份额)。


当然,今天的竞争对手比以往任何时候都赶上得更快–没有品牌能够长期,甚至长期保持自由运转。但是,由于新产品和新想法的采用速度比以往更快,因此先动者能早日大放异彩,并且口袋不断扩大。天津vi设计细分仍然是一个成功的游戏。得分的动机仍然很大。细分刺激了创新。


但是细分也为天津vi设计营销人员提供了解决方案:它使公司可以轻松地找到猎物。而容易的猎物包括丰富的,懒惰的,繁忙的,无知的,和徒劳的。

富人(对价格不敏感的消费者)很容易被捕食-考虑将商务舱与经济区分开的薄窗帘-腿部空间多几英寸的窗帘,价格要比前者的价格高出300%至400%舱。


懒惰者很容易被捕食。与不花几分钟时间点击或将条形码扫描到比较应用程序中的消费者相比,不愿或无法进行比较的消费者将支付更高的价格。天津vi设计营销人员试图使进行简单的比较变得困难–只是想想比较电话计划会变得多么复杂。因此,他们不仅针对非常懒惰的人,而且还针对有些懒惰的人。


忙碌的人很容易被捕食,因为他们现在想要产品,或者他们没有时间提前计划,所以他们必须支付全部(虚高)的价格。他们在进行销售时不购买商品,因为在进行销售时他们很忙。

无知的人很容易被捕食,因为他们不知道在哪里或如何获得更好的交易。他们无法为在线零售商搜索优惠券,或者不知道如何使用比较应用程序。


虚荣是容易的猎物,因为他们宁愿在Per Se用餐,也要为品牌徽章,最近一季的衣服,最新设计师的衣服付钱。


富人,懒人,忙碌,无知和虚荣都是营销的简单目标。天津vi设计很容易找到,容易到达,并且说服他们为仅在表面上有所区别的产品和服务支付更多的费用并不难。名人的代言,虚假的功能,精美的包装以及激增的产品线提供了空洞的选择,这些都是细分市场懒散的症状。它们使营销“太容易了”,而营销人员则懒惰。在不良行销驱逐良好行径的经典转折中,针对这些细分市场是值得的。

天津vi设计作为营销人员,我们可以做得更好。


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