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石家庄营销策划公司分享在品牌营销中的一些注意事项

为什么框架效果很重要?

如果框架可以影响行为,那么我们需要知道框架何时以及如何对他人和我们自己起作用。

如果以不同的方式呈现相同的信息会导致我们采取不同的行为,那么我们需要了解其工作原理。我们需要知道构图效果何时会影响人,以及我们是否正在被自己操纵。


了解框架至关重要,因为在与他人交谈时,我们可以利用它来提高影响力和说服力。我们还可以分解竞争对手和倡导观点冲突的人们的信息。

我们也可以理解这如何影响我们自己。如果框架效应扭曲了我们对情况的感知,石家庄营销策划公司可能会做出无效的决策。如果我们要做出最佳决策,我们需要保持警惕,删除框架以查看原始信息。事实,女士!


品牌营销中的框架影响

从某种意义上讲,品牌塑造是一种对某些人有意义的信息框架。

营销人员关心他们的沟通如何转化为行为。成帧效应预测,取决于如何呈现相同的信息,石家庄营销策划公司可以从相同的信息中得出不同的行为。营销人员需要找到可能的最佳框架,以便数据对那些需要聆听的人有意义。


行销

总体而言,市场营销正在以最有影响力的方式获取信息并构筑信息。有才华的营销人员可以以人们关心的方式与人们进行沟通。

通过更好地了解框架效果,您可以改善营销人员的思维方式。石家庄营销策划公司如果仔细考虑收益框架,损失框架,时间框架,价值框架和目标框架,您将提供更好的解决方案。


对于给定的信息和受众,哪种框架最有效?如果尚不清楚,请进行测试!

问问自己:您可以结合使用框架以提高效率吗?例如,您可以将增益框架和值框架组合在一起,从而在它们所重视的东西中获得实质性的好处。


品牌推广

品牌化是直接与关心所提供解决方案的一部分人交谈的艺术。

品牌塑造是一种使用价值框架和目标框架直接与具有特定价值和目标集的人交谈的艺术。


例如,特斯拉向那些重视减少对化石燃料的依赖并以节省运输成本为目标的人们讲话。(最近,人们也很重视地位及其观念,但我离题了……)

另一个例子是耐克。他们直接与重视获胜或目标是改善运动表现的人交谈。

我研究了DC Shoes的历史,发现他们的突破成功是对现有技术的重新构架。石家庄营销策划公司他们在平底滑冰鞋中使用了运动鞋中的减震橡胶。突然之间,溜冰者们就在乎减震鞋,因为这是他们关心的一种框架。


一旦品牌隔离了他们独特地可以帮助的人们的价值观和目标,消息传递和框架就变得容易。石家庄营销策划公司当您不试图取悦所有人时,文案写作要容易得多。图形设计过程也更加简单。


您如何在广告中应用成帧效应?

如果您的产品减少了负面结果,则需要进行重大更改。

促销的产品对绝大多数营销人员和广告主管都是净收益。如果您在这个营地中,石家庄营销策划公司则需要尽可能以最积极的方式来构架您的产品。如果您可以将产品与目标市场中某个人的价值或目标相关联,则可以获得奖励积分。


在公共卫生运动中,框架效应可以发挥最大的积极作用。

如果您的产品是一种获得收益(例如彩票)或降低不良后果风险(例如,保险单)的产品,那么可以使用一种更有效的方法来构建产品。


框架效应对以下广告的影响最大:

公共卫生

保险

投资

彩票和赌博

政治运动

如果您是营销人员或广告主管,希望我能给您直接的建议。但是您将需要测试各种框架,石家庄营销策划公司以查看最适合您的产品的框架。


经验法则是人们生动地记住不利的结果,不记得自己赢得胜利的时间。因此,当获得有关风险的信息时,他们会迅速想象糟糕的经历,并会尽一切努力使自己再次经历的机会最大化。


程序化广告

当广告被印刷或播出到数以百万计时,无法针对接收者定制框架。您对该消息进行了一些市场测试,并希望产生最大的影响。

现在,我们有能力测试和定制框架。如果您希望在社交媒体上进行程序化广告活动,请考虑自动调整五个维度(收益,损失,时间,价值和目标)上的框架。


对抗疫苗接种趋势

当反疫苗的情绪上升时,公共卫生官员对有关疫苗接种益处的统计数据的表述不佳。当您选择给孩子接种疫苗时,公共卫生营销人员会为孩子们带来好处,并揭穿接种疫苗和自闭症之间误导的联系。两者都是增益帧。


但是早期的努力适得其反, 因为它们减少了为孩子接种疫苗的人数。为孩子们带来好处,因为健康的孩子是年轻父母的默认选择;他们不认为自己的孩子有病。揭穿自闭症的联系使人们思考了副作用的可能性。石家庄营销策划公司人们对疫苗与自闭症之间的联系缺乏信心,但表示接种疫苗的可能性较小。

与反vaxxers一起使用的是价值框架。有效的方法是针对未给婴儿,孕妇,免疫力低下的人和老人接种疫苗的可怕后果。它吸引了反vaxxer的同情心。

关注自由和纯净的价值也将是有效的,因为这些价值对于被吸引到反瓦克斯运动的人们而言尤其重要。


汽车保险诉讼权有限

签署新的汽车保险政策时,新泽西州80%的居民选择了“有限起诉权”,石家庄营销策划公司而宾夕法尼亚州只有25%的居民选择了这种选择。新泽西州和宾夕法尼亚州是相邻的州,那么造成这种反应差异的原因是什么?


新泽西州的默认选项是“有限的起诉权”。在宾夕法尼亚州,“完全起诉权”是默认选项。

尽管选择“完全起诉权”可能是有利的,但新泽西州人民还是不反对这种做法,而是选择了默认选项。


使用防晒霜减少皮肤癌的机会

防晒霜的使用是前景理论的理想方案。您的行为会减少致命疾病的机会。它涉及风险和负面结果。

前景理论和对框架效应的研究可以预测,损失框架将导致最显着的行为变化。石家庄营销策划公司人们将拥有没有皮肤癌的生活的最佳机会。


亏损框将是这样的:

每小时有两个以上的人死于皮肤癌。如果不涂防晒霜,则患上这种疾病的机会可能会增加两倍。但是研究时在不同的框架之间没有太大的区别。对大多数人来说,正面或负面的框架都具有大致相同的反应。除了男人。如果成年男子出现丢失框,可以改善防晒霜的使用。


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