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石家庄品牌设计公司分享纵向品牌战略

纵向品牌战略可以推动客观上更好的产品,而横向品牌战略可以与众不同。

当我进行品牌战略咨询时,我经常听到企业主和高管们谈论他们的产品在市场上最好的衡量标准。拥有最好的产品是一项成就,但是保持最佳状态是漫长的艰辛之路。有时最好有所不同。


这是垂直品牌与水平品牌之争的核心。您是否将自己的品牌与众不同?

垂直品牌是指公司在客观规模(例如,每加仑英里数,百万像素等)上以“更好”的方式使自己脱颖而出。


例如,现代汽车为其IONIQ混合动力汽车选择了垂直品牌战略,以其58加仑/加仑的油耗被吹捧为“美国最省油的汽车”。

横向品牌是公司将其产品区别于“不同”并在主观上对某些人更具吸引力的时候。

例如,MINI汽车品牌就是水平差异化品牌的一个例子。MINI吸引了时尚人士,石家庄品牌设计公司这是一种有趣而古怪的感觉。


这些策略不是互斥的。大多数公司在成立时都是从垂直品牌战略开始的,石家庄品牌设计公司而在建立市场时便转向水平品牌战略。


纵向品牌战略

纵向差异化或纵向品牌战略是品牌将其产品差异化为“更好”的时候。

具有垂直品牌战略的公司利用某种技术,材料,结构或过程来使产品在某些客观评估中表现更好。这些客观测量的示例包括马力,千兆赫兹,每加仑英里数,每次获取成本,服务器响应时间等。

例如,尼康的Z7配备了能够支持64至25,600 ISO的传感器。相机的感光度(或ISO)是在弱光条件下性能的客观衡量标准,而与相机的其他主观功能(例如按钮的位置和感觉)无关。尼康的方法与GoPro形成对比,后者不关心产品具有最佳ISO。

Nizon z7无反光镜广告的规格。


好处

简单的销售主张。 显示统计信息并指出它是市场上最好的,这是区分产品的最简单方法。

媒体免费促销。 通常,贸易杂志和网站都会刊登最新和最精彩的文章。媒体报道是免费促销。

晕轮影响品牌组合中的其他产品。 当一种产品是“最好的”时,无论是否存在,人们也会将其他产品视为“更好”。


缺点

难以维护。 竞争对手可能会发布击败品牌产品的产品,石家庄品牌设计公司销售优势会在一夜之间消失。绝不是永久策略。 公司不可能永远都是最好的,因此品牌在退位后需要考虑“第二阶段”。

产品可能是  客户不关心的最佳功能。 通常,客观衡量并不能转化为更好的客户体验。有时候,没人在乎品牌宣传的统计数据。


垂直品牌示例

现代IONIQ混合动力汽车具有4.2的城市/4.0的高速公路/4.1的综合燃油经济性,使其成为目前最省油的车辆。

AMD的Ryzen Threadripper CPU是世界上功能最强大的台式机处理器,具有32个核心,每个核心4.2 GHz。

Verizon FIOS提供940 Mbps的互联网下载速度。


横向品牌战略

横向差异化或横向品牌战略是品牌将其产品差异化为“差异化”的地方。

具有横向品牌战略的公司使用设计,工程和市场营销来使其产品独特地吸引某些类型的人的需求。没有客观的方法可以对他们的产品进行排名;有些人会喜欢他们;别人不会。

例如,GoPro制作了坚固的相机。坚固性是一种主观措施;这取决于人是否将坚固的相机定义为更好的相机。动作运动爱好者会喜欢坚韧的GoPro,而肖像摄影师则不会。石家庄品牌设计公司那位摄影师可能更喜欢尼康,它具有我们之前提到的高ISO。


Go Pro广告

好处

客户忠诚度。 人们将忠于一个品牌,该品牌可根据他们的需求量身定制产品。石家庄品牌设计公司他们不仅服务更好,而且品牌还表达了他们的身份。

市场对价格不太敏感。当客户觉得一个品牌为他们提供独特服务时,他们不会比较价格。

防御位置。 虽然保持技术优势是不可能的,但坚持独特的价值主张可以维持数十年。


坏处

横向品牌化需要媒体投入。 品牌需要提升他们所追求的品牌个性和愿景。

受类别起伏的影响。 如果生活方式开始流行,那么品牌的销售额也将上升。例如,当滑板运动不普及时,DC Shoes的商品销售减少。(阅读有关DC鞋历史的文章 。)

消费者口味改变。 时尚消亡,生活方式改变。石家庄品牌设计公司如果品牌的需求与其中之一联系在一起,那么如果口味改变,销量可能会下降。

受众特征将迫使您进行更改。 如果一个横向品牌很幸运能够长期吸引人们,那么人口统计将迫使它最终重塑品牌。人们将淘汰市场。


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